安徽省當(dāng)涂縣博望鎮(zhèn)的機(jī)床刀具產(chǎn)業(yè)發(fā)展已久。早在上個(gè)世紀(jì)70年代，一些簡易機(jī)械配件廠為解決生產(chǎn)設(shè)備問題，開始制造簡易機(jī)床，并逐步發(fā)展為剪板機(jī)、折彎機(jī)，投放市場后很受歡迎。為打開市場，擴(kuò)大銷售，企業(yè)聘請當(dāng)?shù)仡^腦靈活、手腳勤快的人員幫助銷售，這些人帶著產(chǎn)品說明書甚至是樣品，奔赴全國各地，宣傳介紹產(chǎn)品，為企業(yè)和用戶牽線搭橋。為了求得更快發(fā)展，當(dāng)時(shí)博望鎮(zhèn)的企業(yè)按照“銷供產(chǎn)”的順序，把銷售放在第一位，企業(yè)聘請了大批銷售人員，往往是100個(gè)人生產(chǎn)，有1000人在外銷售。

    博望鎮(zhèn)位于馬鞍山市當(dāng)涂縣最東端，南京一小時(shí)都市圈內(nèi)，有著悠久的歷史文化，素有“中國刀刃名鎮(zhèn)”、“中國機(jī)床刀具之鄉(xiāng)”之美稱。這個(gè)占地133平方公里、轄28個(gè)村（居）、人口近10萬（鎮(zhèn)區(qū)人口3萬）的鎮(zhèn)，有機(jī)床企業(yè)30多家，刀具企業(yè)200多家。2007年工業(yè)產(chǎn)值達(dá)40多億元，實(shí)現(xiàn)利稅8億多元，產(chǎn)品出口創(chuàng)匯5000多萬美元。機(jī)床刀具工業(yè)在這里如此發(fā)達(dá)，不僅安徽絕無僅有，在全國也不多見。

    當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對銷售人員實(shí)行靈活的銷售政策，銷售人員不拿固定工資，只拿銷售提成。這種做法，極大地調(diào)動(dòng)了銷售人員的積極性，有人形容他們是“跑千山萬水，進(jìn)千家萬戶，說千言萬語，吃千辛萬苦”，并不過分。靈活的銷售政策使部分銷售人員富了起來，有了資本以后他們也自行辦廠從事機(jī)床、刀具的生產(chǎn)，從而使機(jī)床、刀具產(chǎn)業(yè)很快興盛起來。

    機(jī)床刀具之鄉(xiāng)初具規(guī)模

    走進(jìn)博望鎮(zhèn)，第一印象便是這里到處是企業(yè)，除了刀刃生產(chǎn)工廠以外，還有機(jī)床與筑路工程機(jī)械配件產(chǎn)業(yè)。據(jù)了解，近幾年來，該鎮(zhèn)圍繞打造安徽省民營經(jīng)濟(jì)第一鎮(zhèn)、全國經(jīng)濟(jì)千強(qiáng)鎮(zhèn)和區(qū)域性中心小城市的奮斗目標(biāo)，搶抓機(jī)遇，工業(yè)建設(shè)取得了顯著成效。目前，博望鎮(zhèn)已形成刃模具、機(jī)床和筑路工程機(jī)械配件生產(chǎn)三大支柱產(chǎn)業(yè)，有工業(yè)企業(yè)470多家，其中年銷售收入超500萬元的60家，擁有自營出口權(quán)的企業(yè)39家，直接出口創(chuàng)匯企業(yè)近20家，鎮(zhèn)域綜合實(shí)力得到顯著增強(qiáng)。

    進(jìn)入“十五”、“十一五”時(shí)期，博望鎮(zhèn)的機(jī)床刀具企業(yè)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，重視走新型工業(yè)化道路。一些企業(yè)投入大量資金新建廠房，更新設(shè)備，采用先進(jìn)技術(shù)。如中亞、中德都建了幾千至上萬平方米廠房，購置了先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，發(fā)展數(shù)控機(jī)床。聯(lián)盟公司生產(chǎn)的切割機(jī)、金海公司生產(chǎn)的刀片，都達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。全鎮(zhèn)共有8個(gè)產(chǎn)品被評為免檢產(chǎn)品，3個(gè)產(chǎn)品被評為省名牌產(chǎn)品，40多個(gè)企業(yè)通過了ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證，20多家企業(yè)獲得自營出口經(jīng)營權(quán)。

    政府因勢利導(dǎo)創(chuàng)造發(fā)展環(huán)境

    在機(jī)床、刀具企業(yè)普遍發(fā)展起來的同時(shí)，縣、鎮(zhèn)政府因勢利導(dǎo)，大力支持，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境。投入大量資金修路、供排水、綠化，建設(shè)通訊、通氣等公共設(shè)施；制定和實(shí)施招商引資、增值稅返還、失地農(nóng)民保障等優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)企業(yè)發(fā)展；為幫助企業(yè)解決資金不足的困難，鎮(zhèn)政府還牽頭成立博望鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展信貸融資聯(lián)保中心，為企業(yè)爭取到上億元資金；為支持企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，更好地為企業(yè)提供服務(wù)，還支持成立了機(jī)械研究所、耐磨合金研究所、耐熱刀具鋼研究所、熱處理中心；為規(guī)范企業(yè)經(jīng)營行為，維護(hù)企業(yè)合法權(quán)益，鎮(zhèn)政府還牽頭成立了工商聯(lián)合會。

    產(chǎn)業(yè)集群帶動(dòng)博望鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

    內(nèi)因加外因，促使博望鎮(zhèn)的機(jī)床刀具產(chǎn)業(yè)近些年一直保持良好發(fā)展勢頭。一大批企業(yè)如中亞、中德、金海、威士頓等正在形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；許多企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，用戶經(jīng)常是催等要貨，有時(shí)甚至等不上油漆就要拉走。機(jī)床、刀具產(chǎn)業(yè)集群的形成，帶動(dòng)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，成為鎮(zhèn)里財(cái)政收入的支柱；帶動(dòng)了勞動(dòng)就業(yè)，目前這個(gè)行業(yè)就業(yè)人員已達(dá)1.5萬人。

    如今，這座古鎮(zhèn)已經(jīng)迸發(fā)出時(shí)代的活力，古韻中凸顯新貌，從刃具之鄉(xiāng)到全省機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)集群，從全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)東西合作示范區(qū)到國家星火科技密集區(qū)，從全國小城鎮(zhèn)建設(shè)示范鎮(zhèn)到全國文明村鎮(zhèn)，當(dāng)涂博望鎮(zhèn)已經(jīng)走上了一條城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)、雙贏發(fā)展的新路。

    記者點(diǎn)評:充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢

    產(chǎn)業(yè)集群是我國工業(yè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志，安徽博望的機(jī)床刀具形成產(chǎn)業(yè)集群已有很好的基礎(chǔ)。如何抓住機(jī)遇，乘勢而上，實(shí)現(xiàn)博望鎮(zhèn)機(jī)床刀具產(chǎn)業(yè)集群的健康發(fā)展？馬鞍山市政府有關(guān)官員告訴記者，需要抓好以下幾點(diǎn)：

    一是進(jìn)一步壯大核心企業(yè)。通過自身努力，加大扶持，把幾個(gè)規(guī)模較大的企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)，并把技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新向核心企業(yè)集中，發(fā)揮核心企業(yè)的輻射作用。

    二是進(jìn)一步統(tǒng)籌規(guī)劃，搞好分工協(xié)作。目前集群的企業(yè)基本是各自為戰(zhàn)，產(chǎn)品重復(fù)較多，相互聯(lián)系也很少。要進(jìn)一步幫助規(guī)劃，各企業(yè)的產(chǎn)品有所側(cè)重，擴(kuò)大品種、系列，面向更廣泛的用戶；還要搞好工藝協(xié)作，發(fā)展專業(yè)化生產(chǎn)。例如，機(jī)床企業(yè)每年都消耗大量的鋼材，目前都是各企業(yè)自行采購，如能統(tǒng)一采購，集中下料實(shí)行套裁，則可大大降低消耗。

    三是積極幫助解決人才問題。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)與城市生活的差距，這里的企業(yè)很難吸引人才特別是大專畢業(yè)生來這里就業(yè)、創(chuàng)業(yè)。

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